์ ๋ฆผ ์ดAug 29, 20224 min readUPS, ์ดํ๋ฆฌ์ ๋ค๊ตญ์ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ ๊ณต์ ์ฒด Lombardia ์ธ์๊ณํ ๋ฐํUpdated: Jan 2, 20232022. 08. 29์ ํ๋ํ์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ๋ฌผ ์ด์ก ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค ์ ๊ณต์ ์ฒด์ธ UPS๋ ์ดํ๋ฆฌ์์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ ๋ค๊ตญ์ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ ๊ณต์ ์ฒด์ธ ๋กฌ๋ฐ๋ฅด๋์(Lombardia)๋ฅผ ์ธ์ํ๋ ๊ณํ์ ๋ฐํํ๋ค(Aug 08, 2022). UPS๋ ๊ฑฐ๋์ ๋ํ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ณต๊ฐํ์ง ์์์ง๋ง 2022๋ ๋ง๊น์ง ์๋ฃ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ฉฐ ๊ด๋ก์ ์ธ ๊ท์ ๊ฒํ ๋ฐ ์น์ธ์ ๋ฐ์์ผ ํ๋ค๊ณ ๋ฐํ๋ค. UPS์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, 1985๋ ์ ์ค๋ฆฝ๋ Bomi๋ 150๊ฐ ์ด์์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ค๊ตญ์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ํจ๊ป ๊ณ ๊ฐ ๋ง์ถคํ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์๋ฃ ๊ธฐ์ ๋ฐ ์ ์ฝ ๋ถ์ผ์์ ๊ณ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์๋ค. ๊ฑฐ๋๊ฐ ๊ณต์ํ ๋๋ฉด UPS๋ 350๋ ์ด์์ ์จ๋ ์ ์ด ์ฐจ๋๊ณผ 400๋ง ํ๋ฐฉํผํธ๋ฅผ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณต๊ฐ์ ๋์ ํ๋ ๋์์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ ๋น ๋ฅธ ๋ฐฐ์ก ์๊ฐ๊ณผ ํฅ์๋ ์์ฐ ์ ์ฐ์ฑ์ ์ ๊ณตํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์๋ก์ด ๋น์ง๋์ค๋ฅผ ์ ์นํ๋๋ฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๋ํ Bomi๋ ์๊ฐ๊ณผ ์จ๋์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค๊ฐ ํ์ํ ์ฐจ์ธ๋ ์ ์ฝ ๋ฐ ์๋ฌผํ์ ์น๋ฃ์ ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋๋ฐ ์์ด์ UPS ๋ฅผ ํฌ๊ฒ ๋์ธ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. PS ํฌ์ค์ผ์ด ์ฌ์ฅ ์จ์ค ํ๋ฌ (Wes Wheeler)๋ ์ฑ๋ช ์ ํตํด "์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ต์ ํฌ์ค์ผ์ด ํ์ ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋๋ก ํฌ์ค์ผ์ด ๋ฌผ๋ฅ ์ญ๋๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๋๋ฐ ์ง์คํ๊ณ ์์ต๋๋ค." "์ฐ๋ฆฌ๋ Bomi" ์ ์ฌ๋ฅ, ์ ๋ฌธ ์ง์ ๋ฐ ์ญ๋์ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ฒฐํฉํ๊ฒ ๋์ด ๋งค์ฐ ๊ธฐ์๊ฒ ์๊ฐํฉ๋๋ค. Bomi์ ํจ๊ป UPS์ ํตํฉ๋ ๊ธ๋ฌ๋ฒ ์ค๋งํธ ๋ฌผ๋ฅ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ๋ ์ต๊ณ ์ ์๋ฃจ์ ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ๊ฒ์ ๋๋ค." ๋ผ๊ณ ์๊ธฐํ๋ค.๊ทธ๋ฆฌ๊ณ UPS๋ Bomi Group CEO ์ธ ๋ง๋ฅด์ฝ ๋ฃจ์ด๋ (Marco Ruini)๊ฐ ๊ณ์ํด์ ๋ค๋ฅธ ์ฃผ์ ํ์ฌ ๋ฆฌ๋๋ค๊ณผ ํจ๊ผ Bomi Group ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ํํ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ธฐ ์ํ ์ญํ ์ ๊ณ์ํ ๊ฒ์ด๋ฉฐ, Bomi Group ์ง์๋ค๋ ๊ณ์ํด์ ๊ฒฐํฉ๋ ์กฐ์ง์์ ์ค์ํ ์ญํ ์ ํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋งํ๋ค. ๋ฃจ์ด๋(Ruini)๋ ๊ฐ์ ์ฑ๋ช ์์ "์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ฐ์ ์์ 35๋ ์ด์์ ๋ณด๋ด๋ฉด์ ์ฐ๋ฆฌ ํ์ ์๋ฃ ๊ธฐ์ ๋ฐ ์ ์ฝ ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ๊ณ ์ด๊ณผํ๋๋ก ์ค๊ณ๋ ๋๊ธ ์ต๊ณ ์ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ์ต๋๋ค." "UPS ํ์ ํฉ๋ฅํ๋ฉด ์ด๋ฌํ ๊ธฐ๋ฅ์ด ํ์ฅ๋๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ์ํด ํจ์ฌ ๋ ํตํฉ๋๊ณ ๊ฐ๋ ฅํ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ๋ง๋ค์ด์ง ๊ฒ์ ๋๋ค." ๋ผ๊ณ ์๊ธฐํ๋ค.UPS์ ํ ๋ฌ๋ ์๋ฌผํ์ ํ์ ๊ณผ, ํน์ ์์ฝํ ๋ฐ ๊ฐ์ธ๋ง์ถคํ ์์ฝํ๋ค์ด ์๊ฐ ๋ฐ ์จ๋์ ๋ฏผ๊ฐํ ์ ํ์ ๋ง์ถ์ด์ง ์ ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ์ ๋ํ ์๋นํ ์์๋ฅผ ์ผ์ผํค๊ณ ์๋ค๊ณ ์๊ธฐํ๋ฉด์ Bomi Group์ ์ธ์ํ๊ฒ ๋ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ ์ค๋ช ํ๋ค.๊ทธ๋ "์ฐ๋ฆฌ๋ ์๋ฃ ํ์ฌ๋ค์ด ์๋ฃ ๊ธฐ๊ธฐ ๋ฐ ์ ํ์ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์์ถ์ ํ๋๋ฐ ์์ด์ (ํนํ ๋ณต์กํ ๊ท์ ๊ฐ ์๋ ์์ฅ์) ๋์์ด ๋ ๋ค์ํ ์ ๋ฌธ ์๋ฃจ์ ์ ํฌ์ํด ์๋ค"๊ณ ๋งํ๋ค. "UPS์ Bomi ์ธ์๋ ์๋ฃ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ํต์ฌ ์์ญ์ ๊ฐํํ๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฒ์๋ฅผ ํ์ฅํ๋ ๋น์ง๋์ค์ ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ํ์ฅ์ ๋๋ค. ์ด๋ฒ ์ธ์๋ End to End ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ๋ฅผ ๊ฐํํ๊ณ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ธฐ์กด ์ด์ ๋ฐ ์๋น์ค์ ๊ท๋ชจ์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ์ ๋ฝ๊ณผ ๋ผํด ์๋ฉ๋ฆฌ์นด ์ ์ญ์์ ๋ ๋ง์ ์ง์์ ์ ๊ณตํ ๊ฒ์ ๋๋ค. Bomi ์ธ์๋ ์๊ฐ๊ณผ ์จ๋์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฌผ๋ฅ๊ฐ ์ ์ ๋ ์๊ตฌ๋๋ ์ฐจ์ธ๋ ์ ์ฝ ๋ฐ ์๋ฌผํ์ ์น๋ฃ์ ์ ๊ณต์ ํต์ฌ์ ์ธ ์ญํ ์ ํ ๊ฒ" ์ด๋ผ๊ณ ๋งํ๋ค. UPS์ Bomi๋ ์ด ๊ฑฐ๋ ์ด์ ์ ์ด๋ค ์ ํ์ ๋น์ง๋์ค ๊ด๊ณ๋ ์์์ง๋ง Wheeler ๋ ๊ทธ๋ค์ด ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ๋ถ์ผ์์ ๊ฒฝ์์์๋ค๊ณ ๋งํ๋ค. ๋ํ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์๋ฃ๋ ํ ํ์ฌ๊ฐ ์์ ํ ํ๋๋ก ๋ญ์น๋ฉด UPS ํฌ์ค์ผ์ด ๊ณ ๊ฐ์ ๋ณด๋ค ์๋ฒฝํ๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒํ End to End ์๋ฃจ์ ์ธํธ์ ํํ์ ๋ฐ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. "์ฐ๋ฆฌ๋ ์์์ํ, ์ ์ฝ, ์คํ ๋ฐ ํ ์คํธ, ์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ๋ฅผ ํฌํจํ 4๊ฐ์ง ํต์ฌ ์์ญ์์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์๋ฃ์ฐ์ ์ ๊ฐ์ฅ ๋ณต์กํ ๋ฌผ๋ฅ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋๋ก ๋๋๋ฐ ์ค์ ์ ๋๊ณ ์์ต๋๋ค." "์ด๋ฒ ์ธ์๋ End to End ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ญ๋์ ๊ฐํํ์ฌ ์ ๋ฝ๊ณผ ๋ผํด ์๋ฉ๋ฆฌ์นด์ ์ด์ ๋ฐ ์๋น์ค ์ ๊ณต์ ๊ท๋ชจ์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ถ๊ฐํ ๊ฒ์ ๋๋ค. Bomi ๊ทธ๋ฃน์ 350๋ ์ด์์ ์จ๋ ์ ์ด ์ฐจ๋๊ณผ 400๋ง ํ๋ฐฉํผํธ (391km2)๋ฅผ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณต๊ฐ์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ ๋น ๋ฅธ ๋ฐฐ์ก ์๊ฐ, ๋ ํฐ ์์ฐ ์ ์ฐ์ฑ, ๊ธฐ์กด ๋ฐ ์๋ก์ด ์์ฅ์์ ์๋ก์ด ๋น์ง๋์ค๋ฅผ ์ ์นํ ์ ์๋ ํ๋ซํผ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค. ์ด๋ UPS ํฌ์ค์ผ์ด๊ฐ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ๋ถ์ผ์์ ์ํํ ์ฌ๋ฌ ์ธ์ ๋ฐ ํฌ์๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ๋ฉฐ, Bomi ๊ทธ๋ฃน์ผ๋ก ์ธํด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์๋ฃจ์ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ํ์ฅ์ด ๋งค์ฐ ๊ธฐ๋๋ฉ๋๋ค. "Bomi ๊ทธ๋ฃน์ด UPS์ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒฝ์ฌ ์ฐ์์ ์ธก๋ฉด์์ Wheeler๋ ์๋ฃ์ ๋ฏธ๋๋ ์๋ฌผ์ ์ , ํน์ ์์ฝํ ๋ฐ ๊ฐ์ธํ ์์ฝํ์ ํ์ ์ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ง๊ณ ์๋ค๊ณ ์ค๋ช ํ๋ค. ๊ทธ๋ "์ด ์ ํ๋ค์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ ์ฐ์ ์ ์์ญ์ต ๋ฌ๋ฌ์ ํฌ์๋ฅผ ์ ๋ํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ ๋ฐํ ์จ๋ ์ ์ด ๋ฌผ๋ฅ์ ๋ํ ์์ฒญ๋ ์์๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๊ณ ์๋ค" ๊ณ ๋งํ๋ค. "์ฌ์ค, ํ์ดํ๋ผ์ธ์ ์๋ ๋ชจ๋ ์ ์ฝ์ 50% ์ด์์ด ์๋ฌผํ์ ์ ์ ๊ฐ ๋ ๊ฒ์ด๋ฉฐ [BCC Research ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ] 2020๋ 2,855์ต ๋ฌ๋ฌ์์ 2025๋ ๊น์ง 4,218์ต ๋ฌ๋ฌ๋ก ์ฑ์ฅํ ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์ ๋๋ค. Bomi ๊ทธ๋ฃน์ ์ ๋ฌธ์ฑ, ์จ๋ ์ ์ด ์ฐจ๋ ๋ฐ ์ฐฝ๊ณ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ๊ธฐ์กด UPS ํฌ์ค์ผ์ด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ์ถ๊ฐํจ์ผ๋ก์จ ์ด ๋ถ๋ฌธ์์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌํ ์ํค๊ณ ํฅ์ ์ํค๊ธฐ ์ํด ๋์ฑ ๊ฐํํ ๊ฒ์ ๋๋ค."UPS ๊ด๊ณ์๋ ์ด๋ฒ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์ฆ๊ฐํ๋ ์์๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ๊ธฐ ์ํด ํ์ฌ์ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ๋คํธ์ํฌ ๋ฐ ์๋น์ค๋ฅผ ํ์ฅํ๊ธฐ ์ํ ๊ฐ์ฅ ์ต๊ทผ์ ์ด๋์ ํฐ๋ธ๋ผ๊ณ ์ธ๊ธํ๋ค. ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ 2020๋ ์ผ๋ก ๊ฑฐ์ฌ๋ฌ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ฉด UPS๋ ๋ ์ผ, ํธ์ฃผ์ ์๋ก ๊ฑด์ค๋๊ณ ๊ณง ์คํํ ์ ์ฉ ์ฒจ๋จ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์์ค๊ณผ ์ด์ ํ๊ฐ๋ฆฌ์ ๋ค๋๋์ ํ์ฅ๋ ์บ ํผ์ค๋ฑ, ์ต๊ทผ ํ์ฅ์ ๋ช๊ฐ์ง ์๋ฅผ ํตํด์ UPS๊ฐ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ๋๋ฐฐ๋ก ์ฑ์ฅํ๋ค๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ง๋๋ฌ, UPS ๋ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ์๋น์ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ๋ํ ์ฃผ์ ํ์ฅ ๊ณํ์ ๋ฐํ ํ๋ค. ์ด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๋ ํ์ฌ์์ ์ค๋ช ํ๋ 3๋จ๊ณ ์ ์ฐ์ฑ์ผ๋ก ๊ฑด๊ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐฐ์ก ์ ์ฒด ๊ณ ๊ฐ์ ๊ณ ์ ํ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ถฉ์กฑ ํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋ค. ํ์ฌ๋ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด๊ฐ ํญ์ ํจํค์ง๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ฌ ๊ฐ ๋ฐ์ก๋ฌผ์ ๋ํ ๊ฐ์์ฑ๊ณผ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์์ฑํ๋ค๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. ๋ํ ์ผ์ ๊ธฐ์ ์ ํตํด ๋คํธ์ํฌ ์ง์ฐ, ์จ๋ํธ์ฐจ ๋๋ ๊ธฐํ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ๋ฐ์ก๋ฌผ์ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๋ณตํ ์ ์๋ค๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ์ค๋ฒ ๋ฐ ๊ณจ๋๋ ํ์ฌ ์ฃผ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์์ ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ ๊ฐ์์ ์ถ์๋ ์์ ์ธ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ํ๋ํฐ๋์ ํตํด ๋ฐ์ก์ธ์ ์จ๋, ์กฐ๋ช ๋ฐ ์ต๋๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ํ๋ฉด์ ์ ์ถํ๋๋ ๋ฐ์ก๋ฌผ์ ์ถ์ ํ ์ ์๋ค๊ณ ํ๋ค. UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด๋ ์ฃผ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฌด์ญ๋ก๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ๋์์ ์ง๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ํ์ฅํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํจ์จ์ ์ธ ํต๊ด ์ค๊ฐ, ํ๊ฒฝ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ๋ฐ ๊ฐ์์ฑ์ ํฌํจํ ๋ค์ํ ์ด์ ์ ์ ๊ณตํ๋ค. ํ๋ก๋ฆฌ๋ค์ฃผ ํ๋น์น์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ Cambridge Capital ์ ์ค๋ฆฝ์ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ํํธ๋์ด์ Ben Gordon Strategic Advisors ์ ๊ด๋ฆฌ ํํธ๋์ธ Ben Gordon ์ ์ด๋ ๊ฒ ๋งํ๋ค. "์ฐ๋ฆฌ๋ UPS์ FedEx๊ฐ ์ด ๋ถ์ผ์์ ํ์ ์ธ์ (targeted acquisitions) ์ถ์งํ๋ ๊ฒ์ ๋ณด์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์๋ฃ ํ์ฌ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์๋น์ค ๋ฒ์๋ฅผ ํ์ฅํ๋๋ฐ ๋ชฉ์ ์ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์๋ฏธ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ทธ๋ค์ด Marken๊ณผ ๊ฐ์ ์ ์ฝ ์ด์ก์ ์ฒด๋ฅผ ์ธ์ํ๋ ๊ฒ์ ๋ณด์์ต๋๋ค. ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ ์ฐฝ๊ณ ๋ณด๊ด ์์ญ์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค." ์ถ์ฒ: Logistics Management
2022. 08. 29์ ํ๋ํ์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํ๋ฌผ ์ด์ก ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค ์ ๊ณต์ ์ฒด์ธ UPS๋ ์ดํ๋ฆฌ์์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ ๋ค๊ตญ์ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ ๊ณต์ ์ฒด์ธ ๋กฌ๋ฐ๋ฅด๋์(Lombardia)๋ฅผ ์ธ์ํ๋ ๊ณํ์ ๋ฐํํ๋ค(Aug 08, 2022). UPS๋ ๊ฑฐ๋์ ๋ํ ๊ตฌ๋งค ๊ฐ๊ฒฉ์ ๊ณต๊ฐํ์ง ์์์ง๋ง 2022๋ ๋ง๊น์ง ์๋ฃ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ฉฐ ๊ด๋ก์ ์ธ ๊ท์ ๊ฒํ ๋ฐ ์น์ธ์ ๋ฐ์์ผ ํ๋ค๊ณ ๋ฐํ๋ค. UPS์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, 1985๋ ์ ์ค๋ฆฝ๋ Bomi๋ 150๊ฐ ์ด์์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ค๊ตญ์ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ํจ๊ป ๊ณ ๊ฐ ๋ง์ถคํ ์ ๊ทผ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์๋ฃ ๊ธฐ์ ๋ฐ ์ ์ฝ ๋ถ์ผ์์ ๊ณ ๋ถ๊ฐ๊ฐ์น ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์๋ค. ๊ฑฐ๋๊ฐ ๊ณต์ํ ๋๋ฉด UPS๋ 350๋ ์ด์์ ์จ๋ ์ ์ด ์ฐจ๋๊ณผ 400๋ง ํ๋ฐฉํผํธ๋ฅผ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณต๊ฐ์ ๋์ ํ๋ ๋์์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ ๋น ๋ฅธ ๋ฐฐ์ก ์๊ฐ๊ณผ ํฅ์๋ ์์ฐ ์ ์ฐ์ฑ์ ์ ๊ณตํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ, ์๋ก์ด ๋น์ง๋์ค๋ฅผ ์ ์นํ๋๋ฐ ๋์์ด ๋ ๊ฒ์ด๋ค. ๋ํ Bomi๋ ์๊ฐ๊ณผ ์จ๋์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฌผ๋ฅ ์๋น์ค๊ฐ ํ์ํ ์ฐจ์ธ๋ ์ ์ฝ ๋ฐ ์๋ฌผํ์ ์น๋ฃ์ ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋๋ฐ ์์ด์ UPS ๋ฅผ ํฌ๊ฒ ๋์ธ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. PS ํฌ์ค์ผ์ด ์ฌ์ฅ ์จ์ค ํ๋ฌ (Wes Wheeler)๋ ์ฑ๋ช ์ ํตํด "์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ต์ ํฌ์ค์ผ์ด ํ์ ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋๋ก ํฌ์ค์ผ์ด ๋ฌผ๋ฅ ์ญ๋๊ณผ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ตฌ์ถํ๋๋ฐ ์ง์คํ๊ณ ์์ต๋๋ค." "์ฐ๋ฆฌ๋ Bomi" ์ ์ฌ๋ฅ, ์ ๋ฌธ ์ง์ ๋ฐ ์ญ๋์ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ฒฐํฉํ๊ฒ ๋์ด ๋งค์ฐ ๊ธฐ์๊ฒ ์๊ฐํฉ๋๋ค. Bomi์ ํจ๊ป UPS์ ํตํฉ๋ ๊ธ๋ฌ๋ฒ ์ค๋งํธ ๋ฌผ๋ฅ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ๋ ์ต๊ณ ์ ์๋ฃจ์ ์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ๊ฒ์ ๋๋ค." ๋ผ๊ณ ์๊ธฐํ๋ค.๊ทธ๋ฆฌ๊ณ UPS๋ Bomi Group CEO ์ธ ๋ง๋ฅด์ฝ ๋ฃจ์ด๋ (Marco Ruini)๊ฐ ๊ณ์ํด์ ๋ค๋ฅธ ์ฃผ์ ํ์ฌ ๋ฆฌ๋๋ค๊ณผ ํจ๊ผ Bomi Group ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ํํ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ธฐ ์ํ ์ญํ ์ ๊ณ์ํ ๊ฒ์ด๋ฉฐ, Bomi Group ์ง์๋ค๋ ๊ณ์ํด์ ๊ฒฐํฉ๋ ์กฐ์ง์์ ์ค์ํ ์ญํ ์ ํ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋งํ๋ค. ๋ฃจ์ด๋(Ruini)๋ ๊ฐ์ ์ฑ๋ช ์์ "์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ฐ์ ์์ 35๋ ์ด์์ ๋ณด๋ด๋ฉด์ ์ฐ๋ฆฌ ํ์ ์๋ฃ ๊ธฐ์ ๋ฐ ์ ์ฝ ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ๊ณ ์ด๊ณผํ๋๋ก ์ค๊ณ๋ ๋๊ธ ์ต๊ณ ์ ์๋น์ค๋ฅผ ๊ฐ๋ฐํ์ต๋๋ค." "UPS ํ์ ํฉ๋ฅํ๋ฉด ์ด๋ฌํ ๊ธฐ๋ฅ์ด ํ์ฅ๋๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ์ํด ํจ์ฌ ๋ ํตํฉ๋๊ณ ๊ฐ๋ ฅํ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ๋ง๋ค์ด์ง ๊ฒ์ ๋๋ค." ๋ผ๊ณ ์๊ธฐํ๋ค.UPS์ ํ ๋ฌ๋ ์๋ฌผํ์ ํ์ ๊ณผ, ํน์ ์์ฝํ ๋ฐ ๊ฐ์ธ๋ง์ถคํ ์์ฝํ๋ค์ด ์๊ฐ ๋ฐ ์จ๋์ ๋ฏผ๊ฐํ ์ ํ์ ๋ง์ถ์ด์ง ์ ๋ฐ ๋ฌผ๋ฅ์ ๋ํ ์๋นํ ์์๋ฅผ ์ผ์ผํค๊ณ ์๋ค๊ณ ์๊ธฐํ๋ฉด์ Bomi Group์ ์ธ์ํ๊ฒ ๋ ๋ฐฐ๊ฒฝ์ ์ค๋ช ํ๋ค.๊ทธ๋ "์ฐ๋ฆฌ๋ ์๋ฃ ํ์ฌ๋ค์ด ์๋ฃ ๊ธฐ๊ธฐ ๋ฐ ์ ํ์ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ์์ถ์ ํ๋๋ฐ ์์ด์ (ํนํ ๋ณต์กํ ๊ท์ ๊ฐ ์๋ ์์ฅ์) ๋์์ด ๋ ๋ค์ํ ์ ๋ฌธ ์๋ฃจ์ ์ ํฌ์ํด ์๋ค"๊ณ ๋งํ๋ค. "UPS์ Bomi ์ธ์๋ ์๋ฃ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ํต์ฌ ์์ญ์ ๊ฐํํ๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฒ์๋ฅผ ํ์ฅํ๋ ๋น์ง๋์ค์ ์์ฐ์ค๋ฌ์ด ํ์ฅ์ ๋๋ค. ์ด๋ฒ ์ธ์๋ End to End ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ๋ฅผ ๊ฐํํ๊ณ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ธฐ์กด ์ด์ ๋ฐ ์๋น์ค์ ๊ท๋ชจ์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ์ ๋ฝ๊ณผ ๋ผํด ์๋ฉ๋ฆฌ์นด ์ ์ญ์์ ๋ ๋ง์ ์ง์์ ์ ๊ณตํ ๊ฒ์ ๋๋ค. Bomi ์ธ์๋ ์๊ฐ๊ณผ ์จ๋์ ๋ฏผ๊ฐํ ๋ฌผ๋ฅ๊ฐ ์ ์ ๋ ์๊ตฌ๋๋ ์ฐจ์ธ๋ ์ ์ฝ ๋ฐ ์๋ฌผํ์ ์น๋ฃ์ ์ ๊ณต์ ํต์ฌ์ ์ธ ์ญํ ์ ํ ๊ฒ" ์ด๋ผ๊ณ ๋งํ๋ค. UPS์ Bomi๋ ์ด ๊ฑฐ๋ ์ด์ ์ ์ด๋ค ์ ํ์ ๋น์ง๋์ค ๊ด๊ณ๋ ์์์ง๋ง Wheeler ๋ ๊ทธ๋ค์ด ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ๋ถ์ผ์์ ๊ฒฝ์์์๋ค๊ณ ๋งํ๋ค. ๋ํ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์๋ฃ๋ ํ ํ์ฌ๊ฐ ์์ ํ ํ๋๋ก ๋ญ์น๋ฉด UPS ํฌ์ค์ผ์ด ๊ณ ๊ฐ์ ๋ณด๋ค ์๋ฒฝํ๊ณ ๊ธ๋ก๋ฒํ End to End ์๋ฃจ์ ์ธํธ์ ํํ์ ๋ฐ๊ฒ ๋ ๊ฒ์ด๋ผ๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. "์ฐ๋ฆฌ๋ ์์์ํ, ์ ์ฝ, ์คํ ๋ฐ ํ ์คํธ, ์๋ฃ๊ธฐ๊ธฐ๋ฅผ ํฌํจํ 4๊ฐ์ง ํต์ฌ ์์ญ์์ ๊ณ ๊ฐ์ด ์๋ฃ์ฐ์ ์ ๊ฐ์ฅ ๋ณต์กํ ๋ฌผ๋ฅ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๋๋ก ๋๋๋ฐ ์ค์ ์ ๋๊ณ ์์ต๋๋ค." "์ด๋ฒ ์ธ์๋ End to End ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์ญ๋์ ๊ฐํํ์ฌ ์ ๋ฝ๊ณผ ๋ผํด ์๋ฉ๋ฆฌ์นด์ ์ด์ ๋ฐ ์๋น์ค ์ ๊ณต์ ๊ท๋ชจ์ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ์ถ๊ฐํ ๊ฒ์ ๋๋ค. Bomi ๊ทธ๋ฃน์ 350๋ ์ด์์ ์จ๋ ์ ์ด ์ฐจ๋๊ณผ 400๋ง ํ๋ฐฉํผํธ (391km2)๋ฅผ UPS ํฌ์ค์ผ์ด์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๊ณต๊ฐ์ ์ถ๊ฐํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ ๋น ๋ฅธ ๋ฐฐ์ก ์๊ฐ, ๋ ํฐ ์์ฐ ์ ์ฐ์ฑ, ๊ธฐ์กด ๋ฐ ์๋ก์ด ์์ฅ์์ ์๋ก์ด ๋น์ง๋์ค๋ฅผ ์ ์นํ ์ ์๋ ํ๋ซํผ์ ์ก์ธ์คํ ์ ์๋๋ก ํฉ๋๋ค. ์ด๋ UPS ํฌ์ค์ผ์ด๊ฐ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ๋ถ์ผ์์ ์ํํ ์ฌ๋ฌ ์ธ์ ๋ฐ ํฌ์๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ํ๋ฉฐ, Bomi ๊ทธ๋ฃน์ผ๋ก ์ธํด ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์๋ฃจ์ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ํ์ฅ์ด ๋งค์ฐ ๊ธฐ๋๋ฉ๋๋ค. "Bomi ๊ทธ๋ฃน์ด UPS์ ์ ๊ณตํ๋ ๊ฒฝ์ฌ ์ฐ์์ ์ธก๋ฉด์์ Wheeler๋ ์๋ฃ์ ๋ฏธ๋๋ ์๋ฌผ์ ์ , ํน์ ์์ฝํ ๋ฐ ๊ฐ์ธํ ์์ฝํ์ ํ์ ์ ์ค์ฌ์ผ๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ง๊ณ ์๋ค๊ณ ์ค๋ช ํ๋ค. ๊ทธ๋ "์ด ์ ํ๋ค์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ ์ฐ์ ์ ์์ญ์ต ๋ฌ๋ฌ์ ํฌ์๋ฅผ ์ ๋ํ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ ๋ฐํ ์จ๋ ์ ์ด ๋ฌผ๋ฅ์ ๋ํ ์์ฒญ๋ ์์๋ฅผ ์ฐฝ์ถํ๊ณ ์๋ค" ๊ณ ๋งํ๋ค. "์ฌ์ค, ํ์ดํ๋ผ์ธ์ ์๋ ๋ชจ๋ ์ ์ฝ์ 50% ์ด์์ด ์๋ฌผํ์ ์ ์ ๊ฐ ๋ ๊ฒ์ด๋ฉฐ [BCC Research ๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ] 2020๋ 2,855์ต ๋ฌ๋ฌ์์ 2025๋ ๊น์ง 4,218์ต ๋ฌ๋ฌ๋ก ์ฑ์ฅํ ๊ฒ์ผ๋ก ์์๋๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์ ๋๋ค. Bomi ๊ทธ๋ฃน์ ์ ๋ฌธ์ฑ, ์จ๋ ์ ์ด ์ฐจ๋ ๋ฐ ์ฐฝ๊ณ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ๊ธฐ์กด UPS ํฌ์ค์ผ์ด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ์ถ๊ฐํจ์ผ๋ก์จ ์ด ๋ถ๋ฌธ์์ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฌํ ์ํค๊ณ ํฅ์ ์ํค๊ธฐ ์ํด ๋์ฑ ๊ฐํํ ๊ฒ์ ๋๋ค."UPS ๊ด๊ณ์๋ ์ด๋ฒ ๊ฑฐ๋๊ฐ ์ฆ๊ฐํ๋ ์์๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ๊ธฐ ์ํด ํ์ฌ์ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ๋คํธ์ํฌ ๋ฐ ์๋น์ค๋ฅผ ํ์ฅํ๊ธฐ ์ํ ๊ฐ์ฅ ์ต๊ทผ์ ์ด๋์ ํฐ๋ธ๋ผ๊ณ ์ธ๊ธํ๋ค. ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ 2020๋ ์ผ๋ก ๊ฑฐ์ฌ๋ฌ ์ฌ๋ผ๊ฐ๋ฉด UPS๋ ๋ ์ผ, ํธ์ฃผ์ ์๋ก ๊ฑด์ค๋๊ณ ๊ณง ์คํํ ์ ์ฉ ์ฒจ๋จ ์๋ฃ ๋ฌผ๋ฅ ์์ค๊ณผ ์ด์ ํ๊ฐ๋ฆฌ์ ๋ค๋๋์ ํ์ฅ๋ ์บ ํผ์ค๋ฑ, ์ต๊ทผ ํ์ฅ์ ๋ช๊ฐ์ง ์๋ฅผ ํตํด์ UPS๊ฐ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ๋๋ฐฐ๋ก ์ฑ์ฅํ๋ค๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ง๋๋ฌ, UPS ๋ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ์๋น์ค ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ๋ํ ์ฃผ์ ํ์ฅ ๊ณํ์ ๋ฐํ ํ๋ค. ์ด ํฌํธํด๋ฆฌ์ค๋ ํ์ฌ์์ ์ค๋ช ํ๋ 3๋จ๊ณ ์ ์ฐ์ฑ์ผ๋ก ๊ฑด๊ฐ ๊ด๋ฆฌ ๋ฐฐ์ก ์ ์ฒด ๊ณ ๊ฐ์ ๊ณ ์ ํ ์๊ตฌ ์ฌํญ์ ์ถฉ์กฑ ํ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋์ด ์๋ค. ํ์ฌ๋ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด๊ฐ ํญ์ ํจํค์ง๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ์ฌ ๊ฐ ๋ฐ์ก๋ฌผ์ ๋ํ ๊ฐ์์ฑ๊ณผ ์ฐ์ ์์๋ฅผ ์์ฑํ๋ค๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. ๋ํ ์ผ์ ๊ธฐ์ ์ ํตํด ๋คํธ์ํฌ ์ง์ฐ, ์จ๋ํธ์ฐจ ๋๋ ๊ธฐํ ๋ฌธ์ ๊ฐ ๋ฐ์ํ๋ ๊ฒฝ์ฐ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ๋ฐ์ก๋ฌผ์ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๋ณตํ ์ ์๋ค๊ณ ๋ง๋ถ์๋ค. UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ์ค๋ฒ ๋ฐ ๊ณจ๋๋ ํ์ฌ ์ฃผ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ์์ฅ์์ ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ ๊ฐ์์ ์ถ์๋ ์์ ์ธ UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด ํ๋ํฐ๋์ ํตํด ๋ฐ์ก์ธ์ ์จ๋, ์กฐ๋ช ๋ฐ ์ต๋๋ฅผ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ํ๋ฉด์ ์ ์ถํ๋๋ ๋ฐ์ก๋ฌผ์ ์ถ์ ํ ์ ์๋ค๊ณ ํ๋ค. UPS ํ๋ฆฌ๋ฏธ์ด๋ ์ฃผ์ ๊ธ๋ก๋ฒ ๋ฌด์ญ๋ก๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ๋์์ ์ง๋ฆฌ์ ์ผ๋ก ํ์ฅํ์ฌ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ํจ์จ์ ์ธ ํต๊ด ์ค๊ฐ, ํ๊ฒฝ ๋ชจ๋ํฐ๋ง ๋ฐ ๊ฐ์์ฑ์ ํฌํจํ ๋ค์ํ ์ด์ ์ ์ ๊ณตํ๋ค. ํ๋ก๋ฆฌ๋ค์ฃผ ํ๋น์น์ ๊ธฐ๋ฐ์ ๋ Cambridge Capital ์ ์ค๋ฆฝ์ ๋ฐ ๊ด๋ฆฌ ํํธ๋์ด์ Ben Gordon Strategic Advisors ์ ๊ด๋ฆฌ ํํธ๋์ธ Ben Gordon ์ ์ด๋ ๊ฒ ๋งํ๋ค. "์ฐ๋ฆฌ๋ UPS์ FedEx๊ฐ ์ด ๋ถ์ผ์์ ํ์ ์ธ์ (targeted acquisitions) ์ถ์งํ๋ ๊ฒ์ ๋ณด์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์๋ฃ ํ์ฌ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ ์๋น์ค ๋ฒ์๋ฅผ ํ์ฅํ๋๋ฐ ๋ชฉ์ ์ ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ์๋ฏธ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ทธ๋ค์ด Marken๊ณผ ๊ฐ์ ์ ์ฝ ์ด์ก์ ์ฒด๋ฅผ ์ธ์ํ๋ ๊ฒ์ ๋ณด์์ต๋๋ค. ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ ์ฐฝ๊ณ ๋ณด๊ด ์์ญ์ด ๋ ๊ฒ์ ๋๋ค." ์ถ์ฒ: Logistics Management