애틀랜타에 기반을 둔 글로벌 화물 운송 및 물류 서비스 제공업체인 UPS는 이탈리아에 기반을 둔 다국적 의료 물류 제공업체인 롬바르디아(Lombardia)를 인수하는 계획을 발표했다(Aug 08, 2022).
UPS는 거래에 대한 구매 가격을 공개하지 않았지만 2022년 말까지 완료될 것으로 예상되며 관례적인 규제 검토 및 승인을 받아야 한다고 밝혔다.
UPS에 따르면, 1985년에 설립된 Bomi는 150개 이상의 글로벌 다국적 고객과 함께 고객 맞춤형 접근 방식으로 의료 기술 및 제약 분야에서 고 부가가치 서비스를 제공하고 있다.
거래가 공식화 되면 UPS는 350대 이상의 온도 제어 차량과 400만 평방피트를 UPS 헬스케어의 글로벌 공간에 도입하는 동시에 고객에게 더 빠른 배송 시간과 향상된 생산 유연성을 제공할 뿐만 아니라, 새로운 비지니스를 유치하는데 도움이 될 것이다. 또한 Bomi는 시간과 온도에 민감한 물류 서비스가 필요한 차세대 제약 및 생물학적 치료제를 제공하는데 있어서 UPS 를 크게 도울 것이라고 덧붙였다.
PS 헬스케어 사장 웨스 힐러 (Wes Wheeler)는 성명을 통해 "우리는 고객이 최신 헬스케어 혁신을 제공할 수 있도록 헬스케어 물류 역량과 서비스를 구축하는데 집중하고 있습니다." "우리는 Bomi" 의 재능, 전문 지식 및 역량을 UPS 헬스케어와 결합하게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. Bomi와 함께 UPS의 통합된 글러벌 스마트 물류 네트워크를 기반으로 하는 최고의 솔루션을 고객에게 제공할 것입니다." 라고 얘기했다.
그리고 UPS는 Bomi Group CEO 인 마르코 루이니 (Marco Ruini)가 계속해서 다른 주요 회사 리더들과 함꼐 Bomi Group 고객에게 원활한 서비스를 제공하기 위한 역할을 계속할 것이며, Bomi Group 직원들도 계속해서 결합된 조직에서 중요한 역할을 할 것이라고 말했다.
루이니(Ruini)는 같은 성명에서 "의료 물류 산업에서 35년 이상을 보내면서 우리 팀은 의료 기술 및 제약 고객의 요구를 충족하고 초과하도록 설계된 동급 최고의 서비스를 개발했습니다." "UPS 팀에 합류하면 이러한 기능이 확장되고 고객을 위해 훨씬 더 통합되고 강력한 글로벌 네트워크가 만들어질 것입니다." 라고 얘기했다.
UPS의 휠러는 생물학의 혁신과, 특수 의약품 및 개인맞춤형 의약품들이 시간 및 온도에 민감한 제품에 맞추어진 정밀 물류에 대한 상당한 수요를 일으키고 있다고 얘기하면서 Bomi Group을 인수하게 된 배경을 설명했다.
그는 "우리는 의료 회사들이 의료 기기 및 제품을 전세계적으로 수출입하는데 있어서 (특히 복잡한 규제가 있는 시장에) 도움이 될 다양한 전문 솔루션에 투자해 왔다"고 말했다. "UPS의 Bomi 인수는 의료 포트폴리오의 핵심 영역을 강화하고 글로벌 범위를 확장하는 비지니스의 자연스러운 확장입니다. 이번 인수는 End to End 글로벌 의료 물류를 강화하고 UPS 헬스케어의 기존 운영 및 서비스에 규모와 전문성을 추가하여 유럽과 라틴 아메리카 전역에서 더 많은 지원을 제공할 것입니다. Bomi 인수는 시간과 온도에 민감한 물류가 점점 더 요구되는 차세대 제약 및 생물학적 치료제 제공에 핵심적인 역할을 할 것" 이라고 말했다.
UPS와 Bomi는 이 거래 이전에 어떤 유형의 비지니스 관계도 없었지만 Wheeler 는 그들이 의료 물류 분야에서 경쟁자였다고 말한다. 또한 거래가 완료된 후 회사가 완전히 하나로 뭉치면 UPS 헬스케어 고객은 보다 완벽하고 글로벌한 End to End 솔루션 세트의 혜택을 받게 될 것이라고 덧붙였다.
"우리는 임상시험, 제약, 실험 및 테스트, 의료기기를 포함한 4가지 핵심 영역에서 고객이 의료산업의 가장 복잡한 물류 문제를 해결하도록 돕는데 중점을 두고 있습니다." "이번 인수는 End to End 글로벌 의료 물류 역량을 강화하여 유럽과 라틴 아메리카의 운영 및 서비스 제공에 규모와 전문성을 추가할 것입니다. Bomi 그룹은 350대 이상의 온도 제어 차량과 400만 평방피트 (391km2)를 UPS 헬스케어의 글로벌 공간에 추가하여 고객이 더 빠른 배송 시간, 더 큰 생산 유연성, 기존 및 새로운 시장에서 새로운 비지니스를 유치할 수 있는 플랫폼에 액세스할 수 있도록 합니다. 이는 UPS 헬스케어가 의료 물류 분야에서 수행한 여러 인수 및 투자를 기반으로 하며, Bomi 그룹으로 인해 고객에게 제공할 수 있는 솔루션 포트폴리오의 확장이 매우 기대됩니다. "
Bomi 그룹이 UPS에 제공하는 경재 우위의 측면에서 Wheeler는 의료의 미래는 생물제제, 특수 의약품 및 개인화 의약품의 혁신을 중심으로 이루어지고 있다고 설명했다.
그는 "이 제품들은 글로벌 의료 산업에 수십억 달러의 투자를 유도할 뿐만 아니라 정밀한 온도 제어 물류에 대한 엄청난 수요를 창출하고 있다" 고 말했다. "사실, 파이프라인에 있는 모든 신약의 50% 이상이 생물학적 제제가 될 것이며 [BCC Research 데이터 기반] 2020년 2,855억 달러에서 2025년 까지 4,218억 달러로 성장할 것으로 예상되는 글로벌 시장입니다. Bomi 그룹의 전문성, 온도 제어 차량 및 창고 네트워크를 기존 UPS 헬스케어 포트폴리오에 추가함으로써 이 부문에서 고객에게 제공할 수 있는 서비스를 심화 시키고 향상 시키기 위해 더욱 강화할 것입니다."
UPS 관계자는 이번 거래가 증가하는 수요를 충족하기 위해 회사의 의료 물류 네트워크 및 서비스를 확장하기 위한 가장 최근의 이니셔티브라고 언급했다. 뿐만 아니라 2020년으로 거슬러 올라가면 UPS는 독일, 호주에 새로 건설되고 곧 오픈할 전용 첨단 의료 물류 시설과 이의 헝가리와 네란드의 확장된 캠퍼스등, 최근 확장의 몇가지 예를 통해서 UPS가 전 세계적으로 두배로 성장했다고 덧붙였다.
그리고 지난달, UPS 는 UPS 프리미어 서비스 포트폴리오에 대한 주요 확장 계획을 발표 했다. 이 포트폴리오는 회사에서 설명하는 3단계 유연성으로 건강 관리 배송 업체 고객의 고유한 요구 사항을 충족 하는 것으로 구성되어 있다.
회사는 UPS 프리미어가 항상 패키지를 모니터링하여 각 발송물에 대한 가시성과 우선 순위를 생성한다고 덧붙였다. 또한 센서 기술을 통해 네트워크 지연, 온도편차 또는 기타 문제가 발생하는 경우 UPS 프리미어 발송물을 실시간으로 복할 수 있다고 덧붙였다. UPS 프리미어 실버 및 골드는 현재 주요 글로벌 시장에서 사용 가능하며 가을에 출시될 예정인 UPS 프리미어 플래티넘을 통해 발송인은 온도, 조명 및 습도를 모니터링 하면서 입출하되는 발송물을 추적할 수 있다고 한다. UPS 프리미어는 주요 글로벌 무역로를 연결하는 동시에 지리적으로 확장하여 고객에게 효율적인 통관 중개, 환경 모니터링 및 가시성을 포함한 다양한 이점을 제공한다.
플로리다주 팜비치에 기반을 둔 Cambridge Capital 의 설립자 및 관리 파트너이자 Ben Gordon Strategic Advisors 의 관리 파트너인 Ben Gordon 은 이렇게 말했다.
"우리는 UPS와 FedEx가 이 분야에서 표적 인수 (targeted acquisitions) 추진하는 것을 보았습니다. 이는 의료 회사에 제공할 수 있는 서비스 범위를 확장하는데 목적을 두기 때문에 의미가 있습니다. 우리는 그들이 Marken과 같은 제약 운송업체를 인수하는 것을 보았습니다. 다음 단계는 창고 보관 영역이 될 것입니다."
